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  • 巨头持续加码母婴市场 垂直母婴电商谋新出路

  • 作者:须臾   信息来源:电商报  2018-04-18 09:55
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  • 加码 电商 母婴
  •   2018年4月18日消息,随着此前喧嚣的人口红利期走入尾声,垂直母婴电商显现出走向寡头化态势。一面是垂直母婴电商受业绩压力,向多业态转型;另一面却是巨头继续加注,对剩余的市场空间进行围追堵截。

      4月16日,京东超市母婴品类发布了2018年的战略规划,宣布将从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度,全面升级品牌赋能战略,目标是在2020年销售额突破1000亿元。就在今年3月,京东同和国产纸尿裤品牌菲比签署战略合作协议,宣布未来3年从菲比采购婴幼儿纸尿裤的金额将达15亿元。从这一系列动作来看,京东在赋能母婴品牌的布局方面已然进入了全面提速阶段。

      之所以在红利消退的环境下继续加码母婴电商,恐怕也是源于京东自身的“底气”。市场调查机构尼尔森发布的《母婴行业趋势概览报告》显示,2017京东超市在母婴品类B2C的市场份额中,婴幼儿配方奶粉占比为64.9%,婴幼儿纸尿裤占比则为57.2%,这表明京东在母婴电商行业中占据了一定的市场地位。随着京东在母婴这一板块持续深耕,对手恐怕将面临更大的压力。

      不过在母婴新零售的布局上,京东的老对手阿里其实并没有落后。去年11月,北京银泰大红门店的天猫首家智慧母婴室开启试运营,天猫将该母婴室拓展为一个线下零售场景,通过改造引入天猫母婴产品无人贩卖机,以满足急需买奶粉、纸尿裤等情况时产生的需求。通过切入线下消费场景进行品牌赋能,这也符合阿里一贯新零售的思路。

      巨头们线上线下两头收割,杀气腾腾,固守线上平台的传统母婴电商显然已经难有生路可言。今年2月极光大数据发布的《2017年度网络购物app市场研究报告》显示,在统计到的母婴电商中,截至2017年最后一周,贝贝渗透率为1.086%,蜜芽渗透率为0.190%,孩子王渗透率为0.186%。而据其《2017年9月母婴电商app行业研究报告》,截至2017年9月最后一周,母婴电商APP市场渗透率为1.59%。母婴电商渗透率始终处于相对低位,这意味着垂直母婴电商依然遭遇到京东、阿里这样的巨头所分流。

      面对线上受阻的局势,也有的母婴电商开始奋而进取,寄望于线下转型。自2016年起,蜜芽在国内多地相继开设了线下自有品牌“蜜芽乐园”;今年4月,还有消息称蜜芽正在对家庭亲子娱乐连锁品牌悠游堂进行收购。