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  • 单场活动超传统电商月GMV总和,社交电商为何这么秀?

  • 作者:   信息来源:电商汇 2019-04-23 11:30
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  •   一把木梳,承载着传统文化传承的使命。出生于木匠世家的周广胜,在2009年创立了周广胜木雕品牌,得益于“立足中国传统文化,追求品质生活”的特色定位,周广胜凭借一把雕花木梳迅速打开了市场,成为了国内具有传统文化特色的木制品生产研发企业代表。随着业务规模的不断增长,周广胜在创新自主品牌的同时,也不断发展电商业务,逐渐形成线上线下、零售与批发相组合的多元化销售模式。

      图1:周广胜木雕

      “单场活动销售额超了所有传统电商的月GMV总和”

      周广胜与电商的第一次接触是在2016年,那一年,互联网电商热潮蔓延到山东济宁这样的三线城市,而济宁嘉祥县正是周广胜的公司所在地。此前主要布局在线下实体店与批发业务的周广胜,也逐渐尝试在天猫、京东等传统电商平台上拓展线上业务。2016年,实际上也被称为国内的社交电商元年。作为一个迅猛成长的电商模式,它让越来越多的企业无法忽视社交力量的壮大。

      去年年底,周广胜开始与国内领先的众包分销平台爱库存建立合作,在周广胜总经理张童看来,“国内分销模式很火,也冒出来很多这样的企业,周广胜选择平台的标准就是找头部企业进行合作。”后来的事实证明,周广胜的选择是正确的,2019年一季度周广胜在爱库存平台上举办了三场活动,并实现了单场销售额破100万的成绩。对于低频次、客单价也不高的梳子等消费品而言,这个表现堪称不俗。值得一提的是,100万的单场销售额甚至超过了周广胜所有传统电商渠道月GMV的总和。这其中的根本原因,实际上就是爱库存一改传统电商“人去找货”的弊端,而是让“货主动去找人”。考虑到传统电商中营销费用可能会占到GMV比重的20%甚至更多,爱库存这类新兴电商平台的优势就更加突显。

      “我们后面也看了拼多多等其他社交电商平台,也和一些微信公众号进行了合作,”对爱库存效果高度认可的张童介绍,“总体来看,爱库存平台上的特点一方面是销量比较大,另一方面长尾效应好,每次推广完都持续会有消费者进来,而且这些用户也会主动宣传我们的产品,我们经常能在抖音上看到买家秀视频。”

      对文化最好的传承就是买卖

      实际上,周广胜在爱库存这样的平台上取得成功的背后,实际上是社交电商与传统电商相比具备的天然优势。众所周知,传统电商是一个“人去找货的过程”,人们有了需求再去电商平台上进行搜索购买,商家则非常被动。社交电商则完全实现“货去找人”,周广胜的案例充分说明,不是“木梳”这类商品没有市场,而是一般情况下人们很难会想到去购买“木梳”,而社交的力量则把这类“物美价廉”的商品展示在消费者面前,购买行为自然是水到渠成。

      图3:周广胜产品细节

      张童坦言,自己也接触过很多做传统文化以及非遗类产品的品牌,大部分品牌在研发制作上完全没问题,最大的难点在于没有好的销售渠道。这样看来,以爱库存为代表的电商平台,与“周广胜”们可谓是天作之合。如今,随着国家对非物质文化遗产及手艺匠人重视程度的日益提升,周广胜也迎来了自己最好的发展时期。“我们发展好了,这些传统文化的东西自然就延续下去了,所以我认为对文化最好的传承就是买卖”,张童总结。

      谈到接下来的计划,张童透露周广胜将结合平台与用户的特点,专为爱库存这类新型电商平台生产研发定制的产品。“礼品在我们的销售占比中比较大,所以我们重点会选择节日节点来做,”张童介绍,“我们看重的除了平台提供的推广资源位,也会在意平台方能否给我们的运营活动给出帮助和建议。”

      据了解,周广胜已经开始筹备在爱库存平台上的举行的母亲节活动。相信,在新型电商力量的助力下,周广胜也将不断靠近“国内木雕艺术第一品牌”的目标。