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  • 天猫618将至 纠正店铺人群标签精准引流 引爆618

  • 作者:   信息来源:网经社 2019-06-12 11:03
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  • 天猫 引流 店铺
  •   618降至,今天就来说说我们如何通过引导精准的流量,来扶持我们店铺的转化率,流量是根,转化是本,相互结合才能在根本上解决店铺面临的问题。最近一些卖家朋友都在说,店铺目前阶段的转化率偏低,但是每天的流量还是比较稳定的,有些店铺可能流量基数不是很多,但是转化率都还不错,我们应该如何扶持店铺的标签,

      随着个性化搜索的到来,精准的店铺标签,圈定的精准人群,对于我们店铺的转化率是尤为重要的一点,话不多说我们下面开始进入主题

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      一 标签的形成

      每一个人在淘宝上搜索关键词、收藏加购、下单的时候,搜索系统都会给你打上专属的标签,而你的标签又回去影响店铺的标签和产品的标签。

      标签形成的过程中,可以分为两类去解析

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      我们可以根据标签形成的过程,把人群标签分成两类,一种是长期标签,另一种是短期标签。

      1、长期标签是系统根据你以往的消费记录,包括对你的买家年龄、性别、地理区域、职业、消费能力和购买产品的风格进行分析判断,这一系列的行为就会形成属于你固定标签。

      当你下次要搜索浏览宝贝时,淘宝会优先推送符合你标签习惯的产品给你;而当你进店浏览宝贝时,就会潜移默化的影响店铺及宝贝的标签,从而店铺被打上相应的标签。

      举个例子: 买家 A女士是个大城市年纪为35岁的职业女性,因工作需要服装大多为简约大气风格,对品质有高要求,有一定的消费能力,经常在淘宝/天猫上购买中高端价位的商品。

      那么系统给她打上的标签是:年龄35岁,职业上班族,消费能力中高。

      当 A女士搜索连衣裙时,会推送一些适合她使用的一些中高端价位且简约大气风格商品。

      2、短期标签则是你在近期一段时间内大量的浏览或者搜索一些相关的产品,系统就会根据你这段时间的搜索行为给你贴上暂时标签,淘宝会优先推送给你一些你近期感兴趣的产品。

      而你的店铺宝贝的属性正好刚好符合,在被推送后,也会被打上相对应的标签。

      个性化人群标签是指独具一格的单品对应的淘宝大数据统计下对应特点的某类特殊人群的标识。

      当然这个概念是我目前的理解,不一定是准确的理解,大家可以好好想想我表达的几个层面的不同意义,大家在各种渠道都能接触到这样的场景。

      一般人只说人群标签或只说个性化,其实分开来谈容易造成理解片面,面对实际运营推广难题时想问题也容易片面化,所以我个人建议大家一定要联系整体思考个性化人群标签。

      随着淘宝分配流量个性化加强,精准人群的权重已经变得越来越重要,精准人群基本上已经是我们运营店铺的核心指标,因为基于精准人群标签我们可以解决掉很多做不来店铺的难题,所以人群标的重要性可想而知 。

      二如何强化标签

      既然我们知道了标签是如何形成的,那么接下来就需要把标签进行强化,精细化人群,从而提升转化率。

      1、通过优化店铺内功强化店铺标签

      想要在淘宝上开 “杂货店”的时代已经一去不复返了,想要把标签强化好,那就必须将店铺的整体风格统一好,在上架商品时,尽量挑选风格、属性相近的宝贝。

      切忌不能选择与店铺标签完全不同的商品,如你的店铺是走欧美风路线的服装,你就不能上一件日韩风的连衣裙,这样与你店铺的定位完全不同,无法为你带来所能匹配到你店铺的流量。

      在设置价格区间时,也要尽可能设置在同一档次中,适合目标消费者的消费能力,这样人群能比较集中,不容易分层。

      2、通过竞争对手的产品去强化标签

      对于新品和新店来说,想要强化自己标签的一个难题就是没有数据作为参考对象,那么此时帮助我们强化标签的一个办法就是分析竞争对手的商品。

      举个例子: 如果你想买一个收纳盒时,当你搜索后发现,其中有些宝贝的人气比较高、店铺基础也好,销量也高,也有暂时没有任何基础的宝贝。

      通过收藏加购进行对比后,选择了新品宝贝,那么人气比较好的宝贝标签或者店铺标签,很大的几率强化成自己宝贝的标签,这样,你的宝贝就会更容易获得搜索的青睐,同时对于新品加权会更大。

      3、通过付费流量精准强化标签

      想要强化标签,除了依靠免费流量外,还需要付费流量辅助引入精准流量,开直通车就是一个选择。你会发现,当你开车的时候,使用的关键词越精准,并且通过核心转化词去拓展。

      你引进的流量就会精准,人群标签就会越明确,这些精准的人群就会对店铺和产品的标签产生影响,打上精准的标签,有利于加强你的个性化搜索权重。

      对于有一定基础的老店,开车时可以用店铺的爆款,在前期大量使用精准的长尾词把标签重新强化好,同时注意暂时先不使用转化低,流量多的大词。

      4、一分钟快速打标签的(秘密)

      用打标软件功能给刷手号打上强标签,改变刷手的行为标签

      第一步,找到你产品的竞品宝贝ID,输入关键词.旺旺号.ID

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      第二步,打完标,在刷手没超做过,打开手淘就会推送刚打标的相关类目搜索词 搜索发现聚划算淘抢购这些都会推送类似宝贝,也会有足迹,还会猜你喜欢见证奇迹。下图显示刷手是没操作过。

      这样给刷手打上相似宝贝的标签。然后再去搜索自己店铺做单,这样标签属性就非常精准,一旦标签属性精准了,接下来权重和访客爆涨那是很自然了。

      (这里建议分2天打多个竞品标这样人群标签效果更佳,再也不用担心刷手操作人群标签出不来。)

      5、精刷法打标签

      1、刷手的号的质量,一定要是有花呗或绑定了信用卡的号 ,这个百分百就是刷手平时自己购物的号。

      2、购物星级 至少是3星以上。

      3、付款方式多样化,可以用花呗信用卡的,最大程度模拟真实购买(大多数买家也都是用花呗或信用卡付款)。

      6、老客户强化标签

      老客户是一个非常重要的资源,因为这个是专属于我们店铺自己的鱼塘,维护好老客户,不管是新品的测款,还是破零冲销量,强化标签等起到很重要的作用,老客户要严格控制复购率,不然一切努力都白费。

      大家可以根据店铺情况去选择合适自己的玩法。

      好了今天的分享就先到这里,现在想要把店铺做好,个性化搜索的获取的流量不能少,那么需要打开搜索流量的来源,第一步就是体现和巩固自己店铺的标签以及单品的标签。标签的精准直接影响到店铺的上升速度,最后祝各位卖家618大卖 大卖 大卖。(来源:今日头条  文/猫君说电商;编选:网经社)